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東莞收債公司如何針對企業欠債進行清收

2018/8/6 9:29:37??????點擊:

東莞收債公司如何針對企業欠債進行清收?
 要賬難是企業普遍遇到的問題。我國由于信用管理體制不健全,收數的難度更大?!扒笕瞬蝗缜蠹骸?,與其寄希望于司法機關對賴賬的處罰,不如自己努力學習一下收債的技巧。林先生望著手里的一張支票長長地舒了一口氣。付款人的名字“某建材公司”,這讓他甚至有點得意。很多債權人在為這家破產的公司一籌莫展時,他卻用自己的收數技巧和一直堅持不懈的努力取得了成功。

收債當然有技巧!這些技巧或許不能保證你收回所有的錢款,但是會大大增加你收回貨款的可能性。
及時、頻繁和有力度是收債的有效策略“黃世仁向楊白勞要賬”體現了“及時、頻繁和有力度”的收債策略。不要笑,不論什么時候,還是數額大小,你都不能容忍別人用拖欠的方式來侵蝕你的利潤。這樣,你就不會在收債的時候采取懈怠的態度。
任何債務,拖的時間越久越難要回來。很多錢款是由于你沒有及時提醒客戶造成的。大多數人都希望用別人的錢辦自己的事,對于債務人來說,這種心理更強烈。大多數客戶都是等到提醒才付款的。提醒得越早,你就會越早得到貨款。
一般情況下,債務人都是先把錢還給催要頻繁的債權人。尤其是資金緊缺時。但是頻繁不是天天打電話或者上門要錢,而是按照簽訂的合同,在合理的期限內適度提醒客戶。過于頻繁,會影響與客戶之間的關系。
有些人認為收債就是天天打電話或者上門和客戶聊天而已。其實不然,收債,一定要讓客戶感覺到你的“力度”。
首先,要有力,一定要讓欠款人感覺到壓力才行。例如你的企業在市場上有很大的競爭力,你可以用終止雙方的合作關系讓對方感覺到潛在的壓力。
其次要有度,要根據客戶欠款的長短,選擇不同的態度和方式收款。選擇合適的時機,采用正確的方式很多債權人往往因為掌握不好收債的時機而陷入被動。例如,一周什么時間打電話就是值得琢磨的。一般而言,上午打電話比下午好。周二至周四又好于周一、周五。因為周一往往很忙,對各種工作會比較厭煩。周五,債務人往往會設法將問題推到下一周來解決。
在合適的時間里還要保證你做對了事情,例如你找的人是不是能做決定的人。但是,最好不要直接去找企業主去要賬。找到能做決定又不是花自己錢的人,是最好的選擇。
清楚債務人的弱點是什么,然后對癥下藥也很關鍵?!按蛏咭蚱叽纭?, 收債也適用這個原理。
選派合適的人去收債,有些企業是讓銷售員去收債。并以能否收回貨款作為其業績的評定標準。這種做法的好處,是刺激了銷售員去收債。同時由于銷售員對訂單十分了解,讓他們收債會非常方便。但是這種方式也有弊端,因為銷售員總是有寬容客戶的心態,造成延期付款。有些企業用財務去收債,他們一般比較嚴謹,但是他們不太了解情況,有時難免會破壞與客戶之間的關系。然而,不論是銷售員還是財務,并不是每個人都適合做。

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